每一场时代的冲击，都是质变的契机。

1月11日，vivo召开2022线上年会暨创新颁奖盛典， 对2022年进行了回顾和总结，同时，对“vivo人像”等20个项目颁出年度创新贡献奖。近28年的历程，vivo也从稚嫩成为沙场老将，牢牢屹立在智能手机市场前列，“把握每次契机，穿越周期”，大概已成vivo品牌的底层基因。

毫无疑问，2022年智能手机行业异常艰难，竞争程度白热化，过去手机市场黄金年代一去不复返，大浪淘沙过后，优秀的品牌必然进入存量市场的竞争，各方逐步由优向精转移。

过去的一年中，vivo在高端市场暂露头角，用vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜的话来讲，2022年是vivo的“高端突破之年”。也是大象穿越周期，继续舞动的元年。

突破“高端”，逆势生长

2022年对手机厂商来说非常艰难的一年，全球手机市场大盘萎缩，各手机厂商销量也出现下滑。IDC近日发布的最新报告显示：全球智能手机市场依然面临严峻的形势，预计2022年出货量将下跌9．1％，较此前的预测下降2．6％；IDC同时指出，复苏时间比之前预期的要长，2023年全球智能手机出货量将增长2．8％。

沈炜认为，2022年尽管行业竞争异常激烈，但vivo在认知、品牌、产品及创新能力上从量变走向质变。这一年，vivo的高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。

据了解，vivo主打四大字母系列产品，其中X系列为高端机型（折叠屏手机型号就定在X系列中，X Fold＋与X Fold），另外还有S系列、T系列、Y系列，分别主打中端到千元入门机型。

在各个价位市场上，vivo也斩获不错成绩，据IDC最新数据显示，2022年第三季度vivo出货量1420万台，位居国内智能手机市场出货量第一，也是国内市场唯一份额达到20％的手机品牌。

在过去的一年中，可以看出vivo有意在进行高端突破，在vivo中央研究院设立用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，以及对外合作中心等组织，通过用户视角的体验，作为创新方向的判断标准，进而延展商业边界。通过差异化产品定义去锁定核心用户，才可能打造极致产品，为用户创造惊喜，从而实现市场结果的突破，形成商业闭环。

江湖老刘认为，手机定位高端，难点在于创新，以往由各路品牌侧带动产业创新，如今更倾向于用户侧逆向反馈。一方面，手机产业创新进入瓶颈期，新功能点挖掘见顶，用户侧体验更具备探索性；另一方面，高端突破是给用户带来更多惊喜，在产品性能、用户体验等方面完成进化。

产品基底，技术驱动

产品能否持续获得用户青睐，企业能否基业长青，离不开底层技术建立起的护城河，在过去的几年中，vivo持续在底层技术上战略性投入，在设计、影像、系统、性能四个长赛道上迎来质变，“护城河效应”初显。

底层技术的提升为vivo在高端市场的持续突破奠定了基础，注入了巨大推动力，例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，还有S16系列和iQOO数字系列都得到了高端人群的认可，净推荐值创下新高。

毫无疑问，过去的一年中，vivo在底层技术的布局，已经逐步开花结果，技术驱动品牌向高端突破，尤其在大周期当中，成为跨越鸿沟的一块跳板。

沈炜认为，智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。多做正确的事情少做不正确的事情，就是最大的增效降本。

如今，消费者对于高端旗舰手机的需求越来越高，影像、游戏、续航、快充等体验都已经成为衡量旗舰性能的标准。vivo想要在高端市场立足，必然需要打造过硬的产品，无论是产品性能、产品设计，还是底层技术，都将成为品牌价值的关键依据。

沈炜还指出，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现，来推动品牌高端化的稳步突破，vivo才可能实现质变的增效。

江湖老刘认为，vivo突破高端市场，产品基底在于技术，一方面，技术持续更新迭代辅助产品升级，在行业大周期内，紧跟前沿技术保障品牌核心竞争力；另一方面，技术层面难以突破大革新，而微创新将决定产品柔性，围绕用户体验进一步优化。

坚守长期主义，穿越周期

过去的几年，智能手机行业无疑陷入无限内卷当中，无论是中低端机，都在用低价策略吸引用户，进一步将手机厂商生态链延申以及包纳，造成多方角逐却难出精品的现象。如今，这一态势将被打破，手机厂商们更倾向于用精致的服务、强劲的性能、极致的体验留住用户。

在全球竞争态势加剧的格局下，保持稳定的输出能力，是各品牌商们接下来要思考的问题。沈炜也强调，vivo要把现金流的创造和健康作为经营的第一要务。企业可持续发展的持久战，打的是现金储备和盈利能力，现金流是企业生命的活水。与此同时，他强调要践行增效降本，增效是目的，降本是结果，能力提升是关键。

诚然，在市场大周期当中，坚守长期主义才能帮助企业穿越周期，通过健康、合理、可持续的方式来实现企业运营效率的提升，通过品牌高端化摆脱低利润陷阱，用底层核心技术打破创新瓶颈，用创新创造价值，这样才能与体系、与伙伴分享价值，让企业更健康更长久。

智能手机市场已经度过蛮荒时期，厂商们的价格优势，不再成为吸引用户必备条件，相反，价格恶性竞争会将产业拖入深渊，对于信奉长期主义的企业，好产品才是命脉。

沈炜也表示，“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战，拒绝数字心魔的诱惑，伟大产品和极致服务是市场结果突破的核心路径，坚决不以短期利益换取市场规模”。

江湖老刘认为，长期主义是对未来的一种信念，诸如底层技术、人才供给、产品迭代等储备，都是对行业侧长期看涨的策略。一方面，每个行业都有周期性，坚守是为了跨越鸿沟，在行业低谷储备资源，等待下一次腾飞；另一方面，基业长青的企业，需要对自身结构性通盘优化，方能在周期中获得可伸缩的韧性。

对于具有品牌力的企业，企业本身就是面向用户的“产品”，正如沈炜在演讲最后中说的，“最伟大的作品永远是企业本身，优秀的企业总能穿越周期，基业长青。”

原文标题:穿越周期的“大象”，vivo如何继续“舞动”？